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实例解读产品定价的10种方法
发布时间:2019/4/21 18:21:16 | 人感兴趣 | 评分:3 | 收藏:

【正文】不论是线下商家,还是线上电商,都会遇到一个颇为头疼的问题:产品定价。要怎样才是合理的呢?怎么做才能既保证自己赚到又让客户满意呢?今天单仁网络营销课程就带来商品定价的10种方法。
  
  一、同价销售术
  
  英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
  
  二、分割法
  
  顾客购买商品时做敏感的莫过于价格了。因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。
  
  价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。
  
  价格分割包括下面两种形式:
  
  1.用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”
  
  2.用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”
  
  要点:一定要记住,在报价时要用小单位。
  
  三、特高价法
  
  稀缺的商品才能溢价。特别的产品才能卖出特别的价格。
  
  特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。
  
  譬如我们进了少量中高档女外套,进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新颖,在本地市场上还没有出现过,于是定出1280元一件的高价,居然很快就销完了。
  
  要点:如果你推出的产品很受欢迎,而市场上只你一家,就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西,别人也可群起而仿之。所以,如果你想保持较高的价格,那么就需要不断的推陈出新,推出独特的产品。
  
  四、低价法
  
  便宜无好货。好货不便宜,这是千百年的经验之谈,你要做的事就是消除这种成见。
  
  这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂,适合于一些资金雄厚的大企业。
  
  对于一个生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大生产,降低生产成本。
  
  对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。
  
  要点:(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。

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作者: 来源: 编辑:baggio打印此文】【加入收藏】【字体:
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