(讯)把自己觉得不错的商品分享出去，一旦朋友通过你的链接购买，就能获得现金返利或者平台提供的佣金。以社交裂变、精准营销为特色的社交电商潮流开始蔓延，过去那些看不起微商的电商平台，也开始挤入这个赛道。

急于上车

“自用省钱、分享赚钱”的社交电商，是目前电商行业最炙手可热的关键词之一。2018年，社交电商融资总金额超过200亿元，涉及B2C类1家、拼团类1家、服务商类3家、S2b2C类3家。2018年电商类App增速TOP10中，社交电商占比超过一半……

2019年已经拉开帷幕，以腾讯、阿里为代表的互联网巨头也开始布局，社交电商这种过去“不被看到”的模式，现在俨然成为电商行业的标配。2月25日，每日优鲜旗下的一款新App每日拼拼开始内测。据官方介绍，每日拼拼定位为提供全球精选生鲜的社交拼团电商平台，涵盖水果、蔬菜、肉蛋、乳品、海鲜、零食、日百等品类。

拉粉建群是每日拼拼拓展用户的主要方式，用户成为会员后，通过分享商品可获得高比例返利。因此每日拼拼App并未在安卓应用商店和苹果App Store上架，用户需通过官方微信公众号获取下载链接，获得邀请码完成微信授权登录后才能够使用。

此前每日拼拼已经过一段时间的预热，2月25日一上线，便有众多临时组建的微信群分发着下载每日拼拼软件的链接，微信群群主还提醒是“提前1小时放码的特权”。但没想到的是，在内测当天就出现了下载限制、注册不成功、分享功能不稳定、预计收益展示不准确等问题。

26日上午，每日拼拼发布了“暂停部分功能”的道歉声明，开始对产品进行修复升级，期间每日拼拼App暂时关闭商品购买等部分功能，每日拼拼小程序系统全面升级维护，暂停使用。目前，每日拼拼的会员招募微信群非常多且活跃，有人调侃它是“一个连产品都没打磨好就上线割韭菜的App”。

微信群群主介绍说，根据拉新数量，用户被分为会员、甄选师和顾问三个等级；会员又被分为初级会员、中级会员和高级会员。用户有5个直属粉丝下单购买后，便可以成为高级会员；聚拢更多的粉丝组成“团队”后则能成为“高级别”的甄选师和顾问。用户直接发展10个高级会员、间接发展20位高级会员可成为甄选师，直接发展10位甄选师、间接发展30位甄选师则是顾问。

这一分销模式也被大众认为是“微商”模式，层级越高，返利越高。而每日拼拼则表示，其运用的是社交拼团模式，而并非社交电商或微商模式。对于会员、甄选师、高级顾问的层级划分，每日拼拼官方表示，“具体的制度其实还没有正式上线，所以还不知道啥样。”

但是，在众多每日拼拼会员招募群中，这样的分销方式已经被认为是“共识”。3月2日，新金融记者再次登录每日拼拼App发现，该应用已能正常使用。

传销风险

这种模式并非是个新鲜玩意儿，看2018年社交电商的黑马——贝店的玩法或许能更好地诠释何为“社交电商”。

新金融记者通过邀请码联系到一位贝店的店主，据该店主介绍，一次性投入398元开店，平台赠送一套超值精选商品+贝币+终身经营权利，如果不满足于分享产品赚取的佣金，还可以邀请朋友开店，组建自己的销售团队，当你的团队达到一定规模以后，可以竞聘平台的金牌店主、特约店主，帮助平台培训和管理销售团队，从而获得更加丰厚的培训奖励和团队销售奖励。

当记者询问如何赚钱时，该店主表示，贝店可以通过三种方式赚钱，普通店主，邀请别人开一家分店，100贝币收入。金额达到500贝币时可以通过优秀店主提现，或自己成为优秀店主后自行提现。但成为优秀店主的前提条件是，个人销售业绩需要累计达到1万元。简单来说，邀约20个选择以398元购买商品成为店主的人或者17个选择以498元购买商品成为店主的人便可晋级金牌店主。

新金融记者尝试花费398元在该平台上“开了店”，上级店主将记者拉入团队微信群，群中人数已经达到三百余名。根据微信群内各用户备注信息显示，在此微信群内，已形成多级关系，同时不断有新人加入，群内讨论特价商品热火朝天。

当新金融记者将一件商品分享给其他贝店新用户时，该用户将被绑定成为记者的“专属粉丝”，他在贝店上的每一笔消费都将让记者得到5%-10%的佣金。而另外一款社交电商App“蜜芽”的店主微信群中则每天都在分享如何邀请“下线”的话术，群主表示，一旦拉到了20位新人，就意味着每天什么都不做就可以每月“躺赚”几千元。

事实上，如果上述App邀请新人的模式拆分来看，其与传统线下传销模式类似，只是由线下转为线上。新行业的迅猛发展与法律监管的空白，正成为社交电商的桎梏。云集微店2017年就曾被杭州工商部门认定有传销违法行为，合计罚没超过958万元。

赛道拥挤

几年前，电商正规军是不屑与微商为伍的。但如今，无论是做平台还是自营，最后都成为了微商。

2月27日，国美推出国美美店，意味着国美将正式进军社交电商领域。国美零售副总裁、国美美店总经理汪峰介绍，美店通过“组团”、“立减”、“超级返”三种核心营销玩法，向消费者提供高品质、低价格的商品；另外，消费者可以轻松切换角色成为卖家，人人都可以分享商品，因分享而获利。

同样是2月27日，有消息传出，360金融集团孵化了一个内部称为“360金融电商”的社交电商项目，包含了拼团类和分销类两个产品，目前已展开招商工作，并流出了对外招商的PPT。对此360金融表示，确实正在布局电商业务。

传销、微商、分销体系、利益诱导、货物品质等问题的存在与关联，构成了如今大众脑海中社交电商的原罪。这样的商业模式究竟在制造什么样的价值？基于个人利益的人际关系捆绑，是否是对社交关系价值的消耗？而这样的消耗能支撑这样的商业模式多久呢？

当然也有积极的看法。吴晓波曾表示，任何一个创新和变革的发生，都是让人非常的陌生，然后产生非常的不适应感。但是这种不适应感和创新，恰巧是推动中国商业进步的一个最重要的力量。

想着在巨头包围的领域闯出天地，平台方自然不得不想在商业运作上下功夫以脱颖而出。但社交电商并非只是一件“新衣”，回归电商本质，真正惠及消费者才是最重要的。而作为消费者，对市场最好的投票就是选择。（来源：新金融观察报）