(讯)消费离不开社交，2018年的社交电商有的做精选，有的做拼团，有的依托网红，有的从垂直领域出发，爆发的节点此起彼伏。结束的2018并未让其成为定局，反而给其加了点佐料，2019年社交格局上到底有多少变数，还有待观察。

近日，百联众创空间副总经理高歌、招商证券分析师宁浮洁、国泰君安证券商贸零售研究员张睿、邻邻壹联合创始人兼副总裁张颖诗、小美鲜生CEO董淑娇等针对上述问题，进行了深入讨论，从不同的层面对社交电商发展和未来趋势做了分析。

百联众创空间副总经理高歌表示，社交电商获取流量主要就是三大模式：拼团，像拼多多；分销，连咖啡、唯品会、云集；内容导购，主要体现的就是小红书，现在要再加一个模式，拼团模式。而社交电商致胜的关键在于信任，主要体现在平台、资源、关系、时间上。

根据腾讯官方披露，微信总用户数达到10.4亿，而国内电商总用户规模仅为5-6亿，相较于接受门槛更高的电商，更具网络效应的社交网络产品更容易触达普通用户。

“社交电商的不断进化，其本质是需求驱动供给的变化。做社交电商或是零售企业，要做的始终是把商品卖给消费者，消费者在第一次使用之后是否会留存、是否复购，则在于对商品品质、商品性价比和商品服务的体验综合来判定。”国泰君安证券商贸零售研究员张睿表示。

每当一个新事物来临时，总能引起不少公众的恐慌，而对新生事物的恐惧比新生事物本身造成的破坏更严重。

招商证券宁浮洁表示：“不是2018年才爆发，是2018年看到了这种模式。”

“电商依靠互联网起来，打破了传统零售信息不对称，电商解决了两个问题：商品可以很快到达顾客的手里；价格比商场便宜，因为把信息流打破了。”小美鲜生CEO董淑娇认为。

结合自身的案例分析，邻邻壹联合创始人兼副总裁张颖诗表示社区拼团是以社区为单位，人与人之间的联系是这个模式的关键。社交电商未来比拼的是在供应链的水平，产品的质量、性价比、服务才是他真正的核心。

一个风口形成的时候，国内的创业公司往往在对外竞争上显得尤其激进。“以美团、阿里为代表大型的巨头互联网企业进入社区团购的赛道，我觉得他们是自上而下，经过对这个赛道的理解去做。但是实际上想把社区团购这个事做好，是踏踏实实一步从下往上建立起来的体系。”董淑娇认为。

从最初的草根狂欢，到如今巨头纷纷入局，社交电商已然成为了电商行业的标配和主流模式之一，而随着时间的推移和模式的演进，市场的终局也日渐清晰。（来源：亿欧 编选：电子商务研究中心）