(讯)2019年伊始，又有一波投资人和企业家，把社交电商列入了规划中。社交电商还容得下多少企业？最后谁能胜出？这是大家最关心的问题。“不存在品类垂直的社交电商。”投资人孙艳华认为。

然而从业者们却认为：社交电商行业的变局才刚刚开始。

重要命题：社交电商行业还有多少机会？

如果社交电商是个马太效应压倒一切的养蛊游戏，那么后面追随者们都不必去投资参与了。

然而，从业者们都认为市场还很大，拼多多只相当于淘宝的低端部分。云集上的品类宽度远小于京东，并不能满足多数用户诉求。

其实行业已经井喷了。去年有上千家企业杀入了这个市场，贝店、达令家、环球捕手为代表的第二梯队平台增速迅猛，很多企业都将预估取得5-10倍的GMV增速。有着奢侈品公司寺库背景的库店更是在12月份销售额双双翻番，一举进入亿元俱乐部。

由此可看出，大家是越来越相信的：这是个万亿级的市场。分享式社交电商的后来者们仍大有机会。

不得不说的是，现在不管是哪一类的电商门槛都在提高，只靠一款产品拉人头就能起盘的日子过去了。现在进来的大玩家，都是行业资深人士、上市公司。

哪些社交电商会胜出？现在还能不能进入社交电商行业？看看市场给出的答案吧。

行业领跑者增速下降，其他平台蓬勃兴起

两年前，云集和拼多多一起掀起了社交电商的浪潮。时至今日，两边的竞争态势截然相反。拼团式社交电商领域，拼多多一骑绝尘。分享式社交电商领域，云集的追兵们越来越近，分享式社交电商已成春秋战国之势。

虽然社交电商行业的各路新贵的数据尚未正式发布，各路消息纷纷传来：云集今年增长依然是翻倍式的增长，但增速已经回落。其他社交电商却增速凶猛。

种种数据说明了两个现象：

1、这个行业真的是个巨大的蓝海市场。有实力的业绩都很喜人。巨大的市场空白，让后来者仍存在后来居上的机会。

2、很多后来者比冠军跑得快，资深新贵们，跑得更快！

所谓资深新贵，是那种在电商行业内耕耘多年，又有着独立资源优势的团队。

讨论社交电商的未来，绕不开云集微店。如果存在马太效应，云集微店的增速能够超过其他平台，那么这将是个寡头市场。但是云集微店的市场占有率下降了，则市场就可能百花齐放。

清华大学教授柴跃廷当初曾评价道：云集微店还不是终极的电商形态，仍还是走在下一代电商终极状态的路上。当年云集利用后发优势，速度跑过了其他微商。现在其他企业一样是带着后发优势入场。

短期内出现寡头的机会，是越来越渺茫了。

人性决定：社交电商注定百花齐放

社交电商的年会，过去素来是这样的姿态：一群妈妈抱着孩子参会，孩子哇啦哇啦地哭。平台创始人身着盛装，逐个和所有参会者合影。

但现在，而今参与社交电商的从业者，也不是当初的那群人了。库店的年会开得更像是个行业专家会。

“传统电商像是大海里竞逐，而分销社交电商更像是在池塘里养鱼。大家都有自己的私域流量。流量属性不同，令不同的社交电商平台，面向不同的用户群体，具备了各自不同的价值。”

这不是分析师的言论，发言者是一名库店店主。她也是一名企业高管。在刚刚过去的2018年会上，库店CEO郑剑豪透露了自己的用户结构：企业管理层、白领是多数。这和云集、贝店的用户结构截然相反。

面向高端人群才会有未来。郑剑豪认为，人群的影响力是自上而下的。高阶人群有着更高势能的影响力。如果圈子过于狭窄，就回很难影响到更多的人群。

有个现实的例子：一位高管的老婆是全职太太，想做微商。在朋友圈里卖了一年的白酒，最后盘点下来，这十来万白酒全都卖给了高管先生的企业家朋友，而且这位好好先生还三天两头地帮老婆吆喝。其实这位高管先生才是真正的微商，这位太太从来就没能真正影响企业家们的消费选择。

郑剑豪认为：“信任是自上而下流动的。一个人会向更高社会身份、更有品味的人去学习。没有人会跟随一个比自己品位低的人。社交电商如果从低端产品起步，那么势能会很低，影响的人群越来越低之后，流量的裂变就进行不下去了。如果从高端起步，开始会难一点、慢一点，但是后面会越来越快。”

其实库店也很快，只用了半年的时间，库店就将GMV做到了1亿。其中最后一个月的增速就有100%。

可能大家都在中低端厮杀争抢宝妈。而中高端的白领、高管人群，等待一个中高端的社交电商，已经等待了太久时间！

出身奢侈品电商寺库的郑剑豪对此深有体会。早在做寺库商城之前，他们就做过调研，每年在奢侈品代购领域就有几百亿未被满足的消费需求。然而在B2C领域触达用户太难了，寺库坐拥坐拥高端供应链，却难以快速覆盖万亿庞大市场。

有了社交电商，就好办了。这也是郑剑豪在寺库上市之后，再次踏上创业之路，成立库店的原因之一吧。

库店会是第一个进入主流人群的分享式社交电商吗？

下一步竞争，团队的能力更重要

5年前的微商还是个体户水平，3年前的微商多是小作坊水平。2016年起这个行业才开始有了平台意识。“社交电商行业的团队水平普遍不高。”一位社交电商和传统B2C电商领域的双料专家如是评价。

先发的社交电商企业培养了大量的人才，却都贡献给了对手。市场上出现了太多玩家，于是再也没有人能够讲出独一无二的故事。这也是阻挠分享式社交电商市场出现寡头的原因。

郑剑豪说：“现有社交电商都集中于中低端，而中高端的社交电商只有库店，我们有属于我们自己的护城河。为了服务中高端用户，库店一开始就引入了寺库的全球高端供应链，以及寺库的高品质服务。寺库的商品流程是最长的，因为我们要求完整的授权链。我们要的用户也和其他平台都不一样。

之前的社交电商基本都需要百人以上的团队。云集微店做到月度5亿GMV的时候，团队已经有500人。像库店这样有成熟平台经验的企业，可以以二十多人就能够在半年内做到1个亿的GMV。团队人数的多少，来自于于企业运营模式和企业管理能力造成的差异。

既然模式大同小异、供应链大同小异，那么更重要的，就是：创世人的格局决定能够走多高，团队效率决定能够走多快。

譬如华为和小米，虽然都是手机行业的新兵，但更优秀的团队却让他们成为最后的胜利者。

还会有哪些更优秀的电商团队出现？这又是2019年的新变数。(来源：金融界)