(讯)导读：9月27日，“一带一路”TOP10影响力社会智库——电子商务研究中心(微信ID：i100ec)发布了《2018年（上）中国网络零售市场数据监测报告》（zt/18wlls/）。报告显示，2018年上半年我国移动网购交易规模为27370亿元，对比2017年上半年我国移动网购交易规模22450亿元，同比增长22%。

数据解读：

增长率上升的表现，表明目前移动网购用户数量增多，大部分在PC端网购的用户购物行为已转移到手机、平板等移动应用端上了。随着社交电商模式的扩散，将有90%以上网购用户以移动端为主要消费渠道。

对此，电子商务研究中心主任曹磊认为，在线上获客成本越来越高的当下，拼购、分销等为典型的社交电商模式，成了电商平台快速吸引客流的新方式，成为与零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。从目前整体来看，消费升级还是主趋势，但事实是消费确实越来越走向细分市场，不同的消费人群需要不同的方式运营，电商平台需要精细化的运营方式来提升用户体验。所以说，“消费分级”这个说法更适合现在各大电商平台关于“拼团’、“低价策略”的设置。

社交电商平台融资近40亿美元

报告显示，据电子商务研究中心监测数据显示，2018上半年社交电商行业已披露的投融资事件共6起，累计融资金额近40亿美元。其中，云集获B轮融资1.2亿美元、拼多多获C轮融资30亿美元、有赞上市后获1.5亿美元、小红书获D轮融资3亿美元、礼物说获C1轮融资1亿美元、爱库存获B轮融资5.8亿元。

对此，电子商务研究中心主任曹磊认为，传统电商的发展遇到瓶颈，流量红利消失殆尽，电商用户增速大幅放缓甚至负增长，而移动互联网上的用户购物比例占全网购物70%-80%的份额。近期，以云集（分销模式）、拼多多（拼团模式）、有赞（工具模式）、小红书（社区模式）为代表的四类不同模式社交电商平台接连获得融资的“行业级”现象，一定程度上反映了资本对于社交电商模式的认可程度更高了。与社交媒体的嫁接正在成为电商平台的标准配置，这标志着零售电商行业正开启“去中心化”的新纪元，其中仅微信生态圈体系内的基于社交的电商年GMV规模不在1万亿元人民币话下。

社交电商用户年龄分布

报告显示，2018年上半年社交电商用户年龄分布方面，18-23周岁用户占比10.4%。18周岁以下用户占比0.6%，50周岁以上用户占比0.4%，36-49周岁用户占43.4%，24-29周岁以上用户占45.1%。整体看来，移动社交用户主要以80、90后为主。

数据显示，80、90后占比最高的用户愿意在社交网络分享购物、砍价是最受用户喜爱的移动社交购买方式;价格、口碑、产品质量与服务体验是社交电商消费者最看重的四大因素。

对此，电子商务研究中心主任曹磊认为，社交电商主要以移动端为主，依托移动端便利的网络在用户之间裂变式传播商品信息，迅速提高用户的数量。基于信任分享的基础上、具有价格优势与良好体验的商品或是服务，将更受社交电商消费者的认可。在线上获客成本越来越高的当下，拼购、分销等非典型的社交电商模式，成了快速吸引客流的新方式。

社交电商未来何去何从？

趋势一：资本更倾向发展空间和潜力大的社交电商。社交电商平台利用微信等社交媒体的朋友圈等体系实现裂变式传播，以非常低的成本代价取得了海量的用户流量。传统电商平台以内容营销、竞价、广告推广等获取流量的方式的成本，随着竞争对手的增多变得越来越高，盈利的难度也加大，资本更倾向于流量成低，发展空间和潜力大的社交电商。

趋势二：社交电商成为电商“第三极”。在线上获客成本越来越高的当下，拼购、分销等为典型的社交电商模式，成了电商平台快速吸引客流的新方式，成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。

趋势三：微信将是未来最大的交易场所。社交+电商是未来的发展趋势，这种获取流量的新方式将成为主流，低成本的流量将吸引更多的巨头和资本入局社交电商体系，使用移动端的社交电商服务也将更加普遍。社交网络将是最大的社交场所，微信将是未来最大的交易场所。

趋势四：拼多多等为代表的社交电商模式获资本认可。传统电商的发展遇到瓶颈，流量红利消失殆尽，电商用户增速大幅放缓甚至负增长，而移动互联网上的用户购物比例占全网购物70%-80%的份额。以云集、拼多多、有赞为代表的三类不同模式社交电商平台接连获得融资的“行业级”现象，反映资本对社交电商模式认可程度。

据电子商务研究中心研究表明，目前国内的移动电商主要有以下玩家：综合电商：淘宝、天猫、京东、国美、苏宁易购、亚马逊、唯品会、当当、一号店；母婴电商：蜜芽、贝贝、红孩子、麦乐购、宝贝格子、宝宝树；生鲜电商：本来生活、顺丰优选、易果生鲜、中粮我买网、沱沱工社、爱鲜蜂、天天果园、一米鲜、每日优鲜、京东到家；跨境进口电商：网易考拉海购、洋码头、55海淘、达令、丰趣海淘、51进口车；社交电商：云集微店、拼多多、有赞、小红书；奢侈品电商：寺库、走秀、第五大道、美西时尚网、魅力惠、唯品会、TOPLIFE；二手电商：闲鱼、转转、猎趣、口袋优品；物流：EMS、顺丰速运、圆通速递、中通速递、韵达快递、申通快递、百世快递、天天快递、DHL、UPS、FedEx；支付：支付宝、Apple Pay、微信支付、银联支付

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