(电子商务研究中心讯)7月19日，湖北省恩施自治州建始县考察团来访国内社交电商领军企业云集共享科技有限公司，包括建始县委书记向红林，建始县委常委、县委办公室主任张作明，建始县委常委、副县长汪栾在内的建始县党政干部深入调研了云集。作为建始县的对口帮扶地区，滨江区政协副主席毛进、滨江区发改局局长叶圣文等相关领导，陪同参与调研。

据悉，滨江区及建始县作为对口帮扶的双方，在云集深入考察了社交电商助力农产品上行所做的工作，进一步探索对口帮扶过程中精准脱贫、产业扶贫的新思路。

图：建始县考察团调研云集

社交电商助力小土豆 日销25万斤

此次建始县考察团来云集调研，是基于近日恩施巴东县小土豆在云集的火爆销售。7月上旬，云集在平台上架销售恩施巴东县小土豆，云集副总裁张铁成亲自为这一款极具地域特色的优质农产品代言推广。上架当天，恩施小土豆销售额就突破100万元，销量超50000箱，共计250000斤。

就在昨日，巴东县政协主席刘太可，巴东县委常委、县委办公室主任田爱民，巴东县委常委、县政府常务副县长钱才东等当地领导干部及企业代表一行近30人，来到云集进行了实地考察。对口帮扶地区下城区委常委、统战部长黄飞，下城区政府办副主任祝华等相关领导陪同参观。云集副总裁张铁成向考察团一行介绍了云集三年来的发展成绩，并着重分享了社交电商助力产业扶贫的探索经验。

 

图：巴东县考察团一行调研云集

“简单理解云集的S2b2c模式，就是店主负责分享和售卖，我们负责供应链。这种社交电商模式尤其适合推荐那些品牌力可能不强，但是体验感强的优质商品。”张铁成以恩施小土豆为例，“目前云集的注册店主数已突破450万。假设每个店主辐射10个人，就能影响4500万人；再假设1000人里有1个人买，那就有45000人买。”

据介绍，截至7月18日10时，恩施小土豆通过云集销往全国20多个省，其中广东、湖北、江苏三个省土豆销量排名前三，共卖出60073箱，总计销售量已突破30万斤。恩施巴东县小土豆的热卖，不仅凸显了社交电商的爆发力，还体现了云集“百县千品”项目在对口帮扶助农扶贫方面的积极作用。

2017年5月，云集联手浙大CARD中国农业品牌研究中心共同发起“百县千品”项目，计划在三年时间内，培育孵化100个地理标志农产品牌，切实解决农产品上行问题。“百县千品”项目启动至今，成绩斐然，创造了诸多销售奇迹：30秒售出32万枚鸡蛋，40秒售罄2.5万斤界首滞销土豆，2分钟售罄1万只老母鸡，3小时卖完10万斤陕西洛川苹果等等。

恩施巴东县小土豆正是云集“百县千品”七月首推的人气产品。在小土豆热销的过程中，云集不仅全力帮助农产品上行，更是注重“育品”，聚焦农产品品质，打造特色农产品品牌，为产业扶贫建立长效机制。

“为了提升小土豆的品牌力，在产品包装设计方面，云集将商品信息传达和视觉审美传达相结合，特别设计了一款集实用与美观为一体的精美无纺布袋。”云集副总裁张铁成介绍，“布袋表面，我们将土豆的品种和古法种植通过古色古香的字体呈现，既提升了产品的商业价值，也给消费者带来了更好的购物体验。”

 

图：恩施小土豆在云集热卖

正是鉴于以上的成功经验，与小土豆原产地巴东县邻近的建始县考察团一行于今日来访云集，进行深入调研，探讨合作机会，为建始当地群众脱贫致富搭建一条新路径。

云集“双育”模式走出电商扶贫新通路

调研过程中，张铁成还重点介绍了云集在移动互联网背景下的新农人培育实践经验。在帮助农村地区脱贫致富的进程中，云集不仅致力帮助产业发展，在农产品上行过程中打造标准化、品牌化的供应链；同时也注重培育农村地区的创富带头人，通过人才带动农村地区产业创新与发展。

今年3月，云集拨出1亿元专项扶持资金，与浙江大学共同发起了“乡村振兴千人计划”，计划用3年时间培育1000名新农人，打造100个乡村振兴新农人扶持样本，通过“一人创一品，一品强一村，一村带一镇”，带动30万贫困人口持续脱贫。目前，首期新农人班已 在浙大正式开班，浙江对口帮扶的贵州、湖北、新疆、青海、吉林等省份都有新农人被优先录取。

一直以来，云集始终在探索一条农产品上行、电商渠道下沉的“高速路”，并向浙江省对口帮扶的省市县给予了多方位的资源倾斜，帮助对口帮扶地拓宽符合电商属性的“名优特”商品网络销售渠道，借助社交电商的创新模式，帮助贵州黎平、湖北恩施等地农产品重塑品牌，打造知名度。

 

图：云集副总裁张铁成实地调研恩施小土豆产地

百县千品“育品”，千人计划“育人”，这是云集探索出的一种电商扶贫新模式。通过“双育模式”，并借由社交电商独特的“脉冲式”流量、社会化零售、众包媒介渠道和个体信任力量的相互补益，云集走出了一条电商助农的新道路。

据了解，在将近一年的农产品电商扶贫过程中，云集目前已为20个贫困县培育打造25款农产品品牌，销售各类农产品超过1000万斤，销售额达到8000万元，惠及17万贫困农户，并通过提高采购价、创造品牌溢价等手段，直接为上万农户增收超过500万元。