(电子商务研究中心讯)　　Part-1

　　1月22日，微选开始招商，我在朋友圈里发了一个评论，结果，一大群人问如何入驻微选。看大家热情这么高涨，我就拉了一个群，两天就三百多号人了。大家对新平台的期盼，真是热烈啊。

　　今天，2月2日，微选二维码推广位的购买功能正式上线了，连接10亿用户的口号，还是让人很激动的。

　　但是，这十天以来，大家始终有一个问题所谓的去中心化电商，真的具备了成熟的时机吗？从1月4日，微信内要打造一个电商新平台(即微选)的消息传出，到现在，差不多一个月了，大家期盼已久的微信电商新模式，正在一步步浮出水面。最新的这个“意想不到”的，就是“微选码”(也就是二维码)购买功能的上线。“虽然0佣金0押金，但这模式看起来，是不是有点单薄哦？”一位调戏电商的粉丝问我。

　　但我觉得，微选其实才是真正社交电商，微选码则代表了这一全新模式的萌芽！

　　如果再结合微信电商1.0的微商城，微信电商2.0的微商，微信电商3.0的内容电商以及微信电商4.0的小程序电商，那么微选可以视作微信电商5.0的版本，才真的是在做社交电商，而不是过去的社会化营销。

　　Part-2

　　微信已经成立7年了，电商之路的探索，也经历了好几波。

　　最开始是微商城，微信自己也投资了微店，不过，微商城只是一个扎根在社交平台上的店铺，以分享链接为主的形式，难以称得上是真的社交电商；自主经营流量，也没有流量池支持。

　　而微商，更只是社会化营销的方式，顶多算是分销。2014年，微商很火，我当时也曾很看好，还写了好几篇文章，给他们一个建议，说下一个趋势是让微商成为某个消费领域的专家。现在想想当时真是天真，目前的微商发展还不足以称之为零售。

　　到了内容电商的时代，新媒体卖货，也是中心化的玩法；案例也大多是本身在公众号就有流量积累的头部玩家。对于中长尾的商家来说，由于没有一个集中的发现入口，如何触达和沉淀用户依然是很大的难题。

　　小程序在电商领域的潜力尚未完全释放，虽然有不少电商小程序利用社交裂变取得了亮眼战绩，并出现了类似网红直播电商在小程序中应用的案例，但本质上还没有完全脱离漏斗形流量转化的传统模式。

　　但，这一切都没有白费，他们都成为了微信电商不断进化的根基。

　　Part-3

　　根据官方发布的微选玩法，能看出微选想要致力于挖掘筛选微信里所有值得逛、值得买的好店，并同时为消费者提供更丰富、更新奇的社交购物体验。

　　平台一期上线后，以推广位二维码的形式来推荐商家的个人微信号：商家的商品内容在平台上展示，用户看到感兴趣，点击商品进入商家的主页，商家主页上会有二维码展示。用户通过扫二维码关注商家的私人微信号。从而将平台的流量和用户转化为自己的粉丝，为商家接下来沉淀、运营流量提供先决条件。

　　很多人不理解，为什么要转化到个人微信号？

　　实际上，只有通过个人微信号，才是做社交电商，商家也才有可能成为某一方面的消费专家。

　　因为更方便做服务，一对一的沟通和交流，你可以给予用户更多专业内容的引导，所以，在转化率上，也是更高的，中国用户不喜欢静默下单，唠上几句能有效提升成交的概率，这是老电商人都有体验的。

　　而且，未来是个性化需求的时代，中心化电商模式很难解决个性化问题——之前，客服的管理都是中心化模式，向商家咨询问题，商家随机派单给某一个客服，带来的体验就很冷冰冰，每次都要跟陌生人解释一遍自己的遭遇，没有温度。

　　而淘宝电商，那些做的好的商家，其实都是做好了服务温度。而淘宝电商之所以能比别的电商做的更好，旺旺这种沟通工具，起到了很大的作用。

　　偏偏，在微信电商的前种形态里，虽然是根植于社交，但销售与服务却是脱节的，不能通过合适的途径来解决所有问题。而每增加一个步骤，就意味着转化率递减。

　　所以，微选这种模式，才是真正的实现社交电商，将社交所具有的个性化优势融入到电商的销售和服务中去。

　　对于广大中小长尾商家而言，这种模式提供了一种平等与大品牌商家获取和复用流量的机会，让他们有机会通过自身的内容能力、运营能力将从平台上获取的流量沉淀到自己的小程序和公众号，从而将公域流量转化为私域流量。

　　Part-4

　　微商城、小程序和公众号都有一大弊病，那就是只有自家流量，没有公共流量。

　　而没有公共流量意味着什么？

　　意味着这个平台没有品牌力。

　　每一个强势的电商入口，某种程度上首先都必然是一个品牌，才能具有更高的电商价值，而不仅仅局限于流量层面上的意义。

　　就像不同的主题公园，会对偏爱某种文化品牌的游客有特定的吸引力。

　　比如说，你去唯品会，那是因为你知道它每天10点会有打折新品；你去蘑菇街是买更多更新款式的女性服饰；你去京东主要买3C。

　　当用户需要什么的时候，就去找你，这代表了你的品牌力，但是，在以前的微信电商里，出现过的好几个电商入口，又有谁说的清楚，这些入口代表了什么？为什么要去哪里买东西？

　　说不清楚，就代表这个入口没有品牌力，只是流量。如今，终于有微选可以承担这个入口的品牌建设。

　　此外，每年社交化电商的量已经将近达到了货架电商市场的一半。然而在微信这个有将近10亿月活用户的流量池中，目前还没有一个平台化的电商入口来聚集流量，微选的出现正好弥补了这一空缺。

　　如果微选将来能够形成类似于“万能的淘宝”这样的品牌力，就说明真的成功了！

　　Part-5

　　你可能会说，微选主要针对中小微企业的打法能行吗？

　　首先，海量的中小微企业才是流量之源，才能让平台充满丰富性和新鲜的活力，如果一个平台上只有海尔美的、LV古驰，你觉得用户逛得起来吗？

　　其次，在社交电商中，大品牌大企业并非没有优势。所有品牌都需要一个用户运营部门，社交时代就是要在各个平台上建立很好的用户运营体系，来建立更及时、更个性化用户互动和反馈。

　　那如果大品牌有线下门店怎么办？

　　其实，微信的用户是不分线上线下的，那么微信电商的生态，为什么还要区分线上线下？每个门店一批二维码，给各个门店导购们，让每个导购能“人格化”地经营自己的用户群体，这种一对一的沟通，也就让线下门店线上社交化了！

　　线下的流量可以更好的沉淀下来，一个门店如果有20个导购，每个导购能有2000个忠实用户，这个门店肯定赚大了。

　　现在，电商都在往线下找流量——新零售是为了去线下，智慧零售也是线下，无界零售更是线下，做微选，更不要局限在线上。微信只是工具，商业是不分界限的，社交更不分线上线下，线下社交还有更多价值可挖掘。

　　碎片化时代，要用碎片化模式来做整合，微选这种碎片模式，有可能在过去20年里不变的中心化、搜索式的“电商巨人”肩膀上，开创出全新的时代。

　　所以，你是否已经准备好做微选了呢？（来源：调戏电商tiaoxiEC；编选：中国电子商务研究中心）