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分析:为什么微商开始转型社交电商?
发布时间:2019-09-19 10:26:37 | 人感兴趣 | 评分:3 | 收藏:

(电子商务研究中心讯)  什么是社交电商?社交电商又跟微商有什么联系?

  我们先来讲讲微商:

  从2014年开始,微商作为一种新模式孕育而生,各种产品,概念,模式,神话刷爆朋友圈,然而蛮狠生长的同时,意味着认知消费的快速透支,导致......

  2017年微商整体下滑60%

  我敢大胆的说2018年微商会更加的艰难,虽然很多人都假装没有看见,但是私下里很多微商一线大佬聊天时都忧心忡忡。为什么会这样呢?原因很简单:微商之所以过去3年能够火,不是因为模式上的创新导致就四个原因吧:

  01、认知红利

  这个是心理学问题,你试想一下,微商就是把传统行业的多级代理模式搬到了微信里面而已,没有什么实质性的变化......

  只是给他取了一个新的名字,配合一个新的载体,结果在人的大脑里就变成了一个新的认知,新的认知就一定要被消费,所以就产生了大量的认知红利。过去3年这个认知红利,已经被洗过一遍,人们已经知道什么是微商了,没有洗到的人少之又少......

  所以传统的多层级囤货模式遇到了流量瓶颈,你找到的流量要么是被人洗过不做的人,要么就是做过受伤的人,没有任何用处。

  02、智能手机、微信社交的出现

  打破了社会细胞的链接方式,信息速度也大部分提升,一个人可以快速链接一群人,一个消息可以快速覆盖到多个朋友圈。

  03、国家响应,大众创业,万众创新的旗号

  现在在中国高中生都在思考创业,每个人都希望在工作之余可以多一份收入,所以一部手机打天下,无疑成了小白创业者的福音。

  04、宝妈群体

  例如与我们网赚兼职有:同城平台代聊!点赞!顶贴!等等,还有CPA、CPS。为什么会有一批宝妈都网上找兼职赚钱。。。在中国女人只要生完孩子,如果不是事业型女性,大部分都需要花3年的时间照顾孩子,有的甚至更长......

  宝妈群体在中国基本都是恒定增长的,在这段时间内,她们没有工作,缺乏存在感,有一定的空余时间,所以她们希望做点什么,那么为什么是这几年爆发了,而以前感觉宝妈没有一股神奇的力量呢?

  因为以前没有智能手机和微信,信息流传慢,大部分宝妈以前的生活,就是带孩子,做家务,看电视,打麻将,一天就结束了,当互联网的浪潮来临,所有人都在创业,她们也渴望直接能够用闲余的时间赚钱,但有不能全职,而且能力也有限。所以这个时候出现了微商,号称啥也不懂,用一部手机就可以用闲余的时间创业,自己做自己的老板时,她们就疯狂了。

  其实这种选择创业的本质跟钱没有必然直接的关系,而是一种证明。而我不是要让你去做微商,而是我要告诉你的是:微商的时代很快会被“社交电商”替代,为什么呢?

  因为传统微商模式有太多弊病了,例如价格虚高,囤货,动销差,只靠招募代理囤货赚钱,迅速搞死一个新品类等问题。那么社交电商统统没有这些问题。

  社交电商是什么呢?

  我再简单介绍下,其实就是分销模式,这时很多人会想到三级分销,前几年做三级分销的阵亡率很高。但是2016年开始,人们对三级分销模式进行了改良,存活率大大提高。

  主要是分钱模式的变化:

  1、以前的三级分销,佣金比例一般都是层层递减的方式,如33%,13%,5%,但是这样设计的模式,现在大部分都完蛋。但是现在的模式:15%,15%,15%,就是层层一样,分出的利润比例差不多。

  但是为什么能够火起来,或者存活下来?

  依然是人类的心理问题,递减设计,人性导致人们只会注重一级发展,而层层一样,对所有人都公平,并且让分享者愿意打造属于自己的团队。还有一个就是升级空间的设计,你要三级之内能赚的钱是有限的,发财谈不上,所以这里有一个巨大的突破,就是设置团队奖,以你为种子的开始的所有人都是你的团队,只要他们消费你就有钱拿,这样就让每个参与者都有了升级的空间,这个非常重要。一个好的分钱游戏的设计,既要满足人想要的既得利益,也要规划他们的长远利益,而社交电商的这两点改进,就满足了这两点

  你是用两级,还是三级分销(微信内只能两级,独立APP可以弄三级),都需要考虑这两点。今年大量的平台一夜成名,疯狂裂变,都是因为这种模式的创新,他们大部分的既得利益是通过“会员费”来设计的。

  例如:多少钱成为VIP,拥有推广资格,然后你推一个VIP就可以分多少钱,然后一般是2-3个就回本,然后你2级或者3级以内的会员未来消费你都有相应比例的提成。再然后,如果你2级或者3级内累计推广佣金达到多少,就可以升级获得团队奖,团队奖又分3个级别,这样就导致巨大的刺激,只要支撑点说的过去,爆发就在一瞬间。

  举几个吧,拼多多、红人装、德到、会过、花生日记、环球捕手、云集等,我把淘客APP也归类为社交电商。

  社交电商是未来代替微商的新形式,不用压货,门槛低,有复购,能动销,利润合理,做着玩的自己省钱,想当事业做的,也有升级的空间,但是为什么这些都活不久,或者我都没有分享。

  在这里不多说,简单来说是利用凯文凯利:1000个铁杆粉丝理论“一千铁杆粉丝”的要点便是:创作者,艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者,或者作家——换言之,也就是行业的人——只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。我们要做的是,广积粮,高筑墙,缓称王,不要盲目的去选择,风口把握在自己手里,积累好粉丝等着一波波的收割,才是王道。

  来了?就是这么及时、我就是要给你雪中送碳,让你赚粉赚收益的同时还能倍增其它项目收益,积累第一波自己的粉丝!然后拉新-养熟-裂变-收割,然而之前很多人跟着来做会过,为什么全部都是想赚免费送一单2块水果的钱,而最终目的不是吸粉,眼前都诟厉已经决定你未来的发展了。(来源:新媒之家app 文/欧阳;编选:中国电子商务研究中心)

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作者: 来源: 编辑:baggio打印此文】【加入收藏】【字体:
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