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微信要与财付通合体?
发布时间:2020/2/14 11:01:51 | 人感兴趣 | 评分:3 | 收藏:

接近年底,到了清算的时候,业内真是热闹,腾讯也不甘落后,微信这一承载着企鹅帝国未来的产品,也动作不少,其中与财付通结合的动作,吸引了不少眼球。

官方的说法是:“财付通总经理赖智明披露,微信+财付通将创造出崭新的微生活支付理念。财付通将依托微信有针对性地开发出各种支付方式和场景,为用户在衣、食、住、用、行、乐、游等7大生活领域提供更多便利,财付通则将在支付层面进行参与。”

这可以看成是微信商业化的一个尝试方向,那么,这个方向上会有哪些外部障碍,会遇到哪些竞争对手呢?让我们来试着分析一下。

一个成体量的互联网/移动互联网公司,有一个必要条件:要么有流量、要么有用户。如果这两个都没有,一切都只是纸上谈兵,再好的产品,也受制于人。有了这两个中的任意一个,就需要走下一步:变现。其实成规模的变现的道路,也只有三条:广告、电商和游戏。或许,现在可以加上一条:终端设备。

那么怎么把用户或者流量,转化成变现的方式呢?我觉得,就一个方法:

  • 提供和主要产品相关的价值。比如百度最主要的产品就是搜索引擎、通过搜索引擎,它给用户提供了获取信息的价值,从而获得了流量。想要变现,它就需要提供和获取信息相关的价值,显而易见,最相关的就是广告了。再看腾讯,最主要的产品当然是QQ了,QQ提供的是交流、休闲的价值,所以它提供游戏类的价值给用户,就更容易成功。

说了这么多废话,我们来看看微信,它提供给用户的是什么价值?沟通。所以,这里就遇到了第一个障碍,怎么提供和沟通相关的价值,从而变现?摇一摇转账,也许是一种方式,但用户对转账的需求,体量上是不足以支撑微信商业化。如果要做生活类的O2O,怎么和沟通的需求结合起来?怎么不影响到现有沟通的体验?这些都是需要微信努力克服的障碍。

再说说财付通,这几乎是国内市场上,支付宝剩下市场份额的主要占据者了,但它始终不够给力,如何在和微信的结合中,获得新的市场机会,肯定是它需要认真考虑的问题。阿里现在还没有一款特别成功的移动互联网产品,而支付宝是最有可能的对象,特别是新推出的优惠券的服务,已经彰显了它在O2O领域开始扩张的野心。

从提供的价值上来说,支付宝的存在就是为了交易,远比通过微信来提供生活类的便利支付,要来的自然得多,而且支付宝本身也已经有了一定的用户体量。支付宝就是微信和财付通结合路上,最大的竞争对手。

微信与财付通结合的另外一个障碍,就是线下资源。这几乎是所有目前大的互联网公司的弱项,也是大众点评网之类专注做线下资源公司的门槛,类似的企业还有顺网、连连等等。他们有一个共同的特点:行业性和地域性强。这些公司也都计划在O2O市场上分一杯羹。

  • 这个障碍的最快的解决方法,似乎只有一个:收购。
  • 建立一整套渠道推广和管理模式,建立起强大的线下联系,毕竟不是一件容易的事情,而且也需要时间和资金的投入。在移动互联网发展的过程中,是等不起的。

既然聊到这里了,关于新浪微博的商业化的困难在哪里,也是类似的。新浪微博更像是一个带社交属性的自媒体平台,我觉得最适合它的,还是广告模式,或者直接通过企业微博来收费。

那么平台的商业化有没有其他路了?有几个方向,可以关注一下:

  1. 运营商流量分成
  2. 开放平台能力,同时让其他公司也能作为能力提供方,给开发者,创造出大量优质收费应用(苹果app store模式)
  3. 平台本身直接收费,比如对企业用户、公众账号提供更好的服务,直接收费

当然,上面说的都只是个人的一些看法,受能力及见识的限制,一定会有很多问题。我相信,路是人走出来的,那么多互联网高人,一定能走出更好、更新的道路来。

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作者: 来源: 编辑:baggio打印此文】【加入收藏】【字体:
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